مهدی بلاگ

مطالب شخصی
پیوندهای روزانه صفحه نخست
مدیر وبلاگ
mohammad ahmadi
درباره وبلاگ

مهدی بلاگ مطالب شخصی در موضوعات متنوع

نویسندگان
mohammad ahmadi (37)
پیوند ها
آمار
بازدید کل: 852
بازدید امروز: 39
بازدید دیروز: 13
بازدید یک ماه اخیر: 120
بازدید ماه قبل: 30
آخرین بروزرسانی: 1396/12/5
تعداد پست ها: 37
تعداد پیوندهای روزانه: 0
تعداد نظرات: 0
برچسب ها
روانشناسی کودکان مرگ از نگاه امیرالمومنین علیه السلام ستایش خرد فروش موفق سرگرمی هزینه لیپوماتیک هزینه جراحی بلفاروپلاستی حکایت شیخ و مریدان بازار رودخانه کودکان مشاوره بازی هزینه جراحی غبغب موبایل اندروید ماوس مرگ فیلم لیپوماتیک غبغب کامپیوتر اپلیکیشن هوشع فیلم عمل پلک چشم سیستم ایمنی لیفت بینی بدون جراحی گیاهان دارویی سئو برداشتن غبغب با لیپوماتیک بیماری مغزی فردوسی دقت ماوس مدیران موفق کم خونی آپلاستیک داستان موبایل بازاریابی محتوایی درمان طبیعی برامدگی پیشانی گوشی تلفن پاناسونیک ادبیات جک کامپیوتر رودخانه های خطرناک ادبیات شیخ فیلم جراحی پلک بالا زندگینامه ازرقی هروی مدگرایی پیشانی برجسته مدیریت برند تلفن های سانترال هزينه ليپوماتيك غبغب عدم تمرکز برندسازی مجدد آرزو تبیلیغات برندینگ یبوست هزینه جراحی استخوان پیشانی داستان زمانبتدی فروش لیپوماتیک در اهواز تکنولوژی نشخوار ذهنی فروش مد مدگرایی فروشنده تلفن هوشمند برنامه بازاریابی لیپوماتیک در تهران بورس لیفت بینی با نخ در اصفهان روانشناسی قیمت گن غبغب خواص نعناع گیاهان دارویی بلوغ ترانه آموریسم مغزی دختران و بلوغ شعر درمان برآمدگی پیشانی مارکتینگ عمر لپ تاپ لپ تاپ جراحی پلک پایین دختران مترجم ناشتوایان اندروید بواسیر سرگرمی مراقبتهای بعد از عمل افتادگی پلک هزینه جراحی پلک طنز عوارض لیفت بینی با نخ موفقیت اقتصادی روانشناسی برندینگ برند کوتاه قد خنده لطیفه ترفندهای کامپیوتر رازهای موفقیت مدیران رنگ مد سال اهمیت رنگ برندسازی خاکشیر افسردگی شعر فارسی ادبیات ناشنوایان محتوا ادبیات تغییر نام برند زندگینامه بزرگان مدیریت کم خونی عفونت دستگاه سانترال فروش سهام فناوری هزینه لیفت با نخ لیپوماتیک بازو طب سنتی لطیفه هزینه لیپوماتیک غبغب طنز مذهبی بیماری کم خونی آپلاستیک شاعر ایرانی ریزش بازار سلامتی جراحی پیشانی بلند انتخاب لباس ذهن کی لیپوماتیک انجام داده مراقبت بعد از عمل پلک ترفندهای کامپیوتر مد سال عفونت دستگاه ادراری فیلم لیفت بینی مکان های دیدنی سفر تمرکز مذهبی بازاریابی مد لیفت بینی گوشتی پوشش موفقیت در مدیریت درمان پیشانی ناندرتال بدون عمل موفقیت لیپوماتیک در اصفهان مشاوره جک قیمت لیفت بینی برندسازی راز موفقیت مدیران حکایت فروشندگان موفق عوارض لیپوماتیک غبغب زندگینامه هوشع نبی خاطره مسافرت بیماری گردشگری چرچیل نعناع درمان آنوریسم افزایش طول عمر لپ تاپ طرح بازاریابی عکس لیپوماتیک برندینگ و سئو طب سنتی بیماری درمان بیماری مدیران موفق روغن نعناع بازاریابی رابطه آرزو و مرگ فیلم لیپوماتیک شکم و پهلو درمان بیماری فیلم ساکشن غبغب خاطره چرچیل بازی کودکان درمان عفونت سنجاق سر تلفن های سانترال پاناسونیک فروشنده موفق بلوغ زودرس ویندوز بهترین جراح پلک در تهران شعر جراحی استخوان پیشانی
پربازدیدترین مطالب
:: مزایای دستگاه های سانترال و تلفن های پاناسونیک (11)
:: رازهای موفقیت مدیران (8)
:: رازهای موفقیت مدیران (8)
:: لبخند بزن! (7)
:: طنزینه (7)
:: حکایت های شیخ و مریدان (7)
:: داستانی از چرچیل (7)
:: انتخاب رنگ مد سال (7)
:: پوشش خانم های کوتاه قد (7)
:: بورس و ریزش بازارها (6)
دسته ها
اجتماعی (4)
ادبیات (4)
اقتصادی (5)
آموزش (5)
بازاریابی (2)
برندسازی (2)
برندینگ (2)
پزشکی (4)
تحلیلی (7)
خدمات (2)
جاذبه های گردشگری (1)
درمان بیماری (3)
روانشناسی (4)
سرگرمی (8)
سفر (1)
سلامتی (6)
سیاسی (0)
شعر (2)
صنعت (0)
طب سنتی (2)
طنز (3)
فروش (2)
فناوری (2)
فیلم (0)
کامپیوتر (2)
کتاب (0)
گردشگری (1)
لطیفه (2)
مد (2)
مدیریت (2)
مذهبی (2)
موبایل (1)
موفقیت (2)
جراحی بینی (2)
لیفت صورت (4)
لیپوماتیک (3)
پروتز سینه (3)
جراحی فک (4)
تزریق بوتاکس و ژل (1)
پروتز باسن (0)
جراحی شکم (1)
لیپوساکشن (2)
لیفت ران (2)
جراحی چانه (3)
جراحی گوش (1)
نظرات مردم درباره لیپوماتیک (1)
لیفت با نخ (2)
لاغری موضعی با کویتیشن (1)
ماساژ درمانی (1)
جوان سازی پوست با رادیو فرکانسی (0)
لیزر موهای زائید (2)
تزریق چربی (2)
هایفو تراپی (2)
لاغری موضعی با کرایولیپولیز (2)
لاغری سریع با رژیم غذائی (1)
کرایولیپولیز (1)
میکرودرم ابریژن برای جوان سازی پوست (0)
طب سوزنی (1)
بزرگ کردن سینه با پروتز سینه (2)
افتادگی پوست بعد از لیپوماتیک (2)
بارداری بعد از لیپوماتیک (2)
شایعات و حقایق لیپوساکشن (1)
بیماری لیپودما و درمان آن (2)
لیپوماتیک کاهش سینه (1)
شکم آبجو چیست؟ (2)
مراقبت های قبل از لیپوماتیک (1)
اقدامات قبل و بعد از جراحی زیبائی شکم (2)
لاغری و پیکر تراشی (2)
ابدومینوپلاستی (2)
بایگانی
اسفند 1396 (5)
آذر 1396 (3)
آبان 1396 (4)
مهر 1396 (5)
شهریور 1396 (4)
مرداد 1396 (4)
تیر 1396 (4)
خرداد 1396 (4)
اردیبهشت 1396 (4)
برنامه بازاریابی چیست؟

یکشنبه 21 آبان 1396 ساعت 2:26 ب.ظ

در یک سازمان یا واحد کسب و کار و یا سطح محصول (مانند: خط تولید محصول)، برنامه بازاریابی به تغییر مفهوم یک محصول یا خدمت، شناخت بهتر نیازهای جامعه مشتریان هدف، دستیابی به انتظارات فروش شرکت، سهم بازار و … کمک می کند.
یک طرح بازاریابی به دقت عنوان می کند که شرکت جهت عرضه محصولات و پشتیبانی از محصولات قدیمی، چه کارهایی انجام خواهد داد، این برنامه به نحوی تعیین کننده مسیر راه و جزئیات اجرایی، بازاریابی سازمان است.

برنامه بازاریابی، زمان بندی فروش و فعالیت های ترویجی، سیاست قیمت گذاری و تلاش های مربوط به توزیع کالا (Place) را نشان می دهد. چگونگی کنترل فرآیندها و همچنین اندازه گیری نتایج، قسمتی از برنامه است. با برنامه های بازاریابی به طور محرمانه رفتار می شود، تا هیچ رقیبی از جزئیات آن ها استفاده نکند!
هر برنامه بازاریابی شامل سه بخش اصلی است:

اهداف  بازاریابی (Marketing Goals): پس از تجزیه و تحلیل وضعیت کنونی سازمان، رقبا و شرایط بازار می‌توان نسبت به تعیین اهداف بازاریابی اقدام نمود. هدف اصلی برنامه های بازاریابی، ایجاد تعادل و تناسب بین محصولات سازمان و بازارهای هدف آن ست.

    اهداف باید قابل تعریف ، قابل اندازه‌گیری، مورد توافق سهام دارن، واقع بینانه و دارای زمانبندی یا اصطلاحا SMART باشند!

استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy): عبارت است از روش رسیدن به اهداف بازاریابی. استراتژی روش انتخاب شده برای دستیابی به هدفی مشخص و ابزار رسیدن به این هدف را در چارچوب زمانی تشریح می کند. البته این روشها شامل جزئیات کار که بصورت روزانه پیگیری می شود، نمی‌باشد. بطور کلی استراتژی های بازاریابی به آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترویج و توزیع) مربوط می‌شوند.

تاکتیک های بازاریابی (Marketing tactics): شامل فرآیندهای تبدیل استراتژی به برنامه‌های کاری است، هر برنامه کاری شامل جایگاه فعلی شرکت، اهداف و فعالیتهای شرکت، مسئولیتها، زمان شروع و پایان کار و هزینه‌ها می‌شود.

به طور کلی یک برنامه بازاریابی هر آن چه برای جا انداختن محصول جدید و پشتیبانی از محصولات قدیمی­تر مورد نیاز است را به دقت تعیین و تصریح می کند. برنامه بازاریابی، زمان بندی فروش و فعالیت های ترویجی و تشویقی، سیاست های قیمت گذاری و فرآیندهای توزیع محصول را در بازارهای هدف نشان می دهد. چگونگی کنترل و ارزیابی عملکرد نتایج برنامه نیز قسمتی از برنامه بازاریابی است.
آمیخته بازاریابی یا 4P یا 8P
آمیخته بازاریابی یا 4Ps یا بعضا 8Ps مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی است که سازمان برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود از آن ها استفاده می کند.

یک برنامه بازارایابی، بر اساس بازار هدف و عناصر آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) ، شامل ارکان: محصول یا خدمت  یا Product، قیمت گذاری یا Price، مکان یا توزیعPlace ، و فعالیت های پیشبردی (Promotion) و یا اصطلاحا 4P تدوین می شود، منظور از  آمیخته بازاریابی یا ترکیب این است که بین این اجزا می‌بایست یک نگرش سیستمی و هماهنگ برقرار شود تا بتواند بر مشتری تاثیر گذارد. طراحی و توسعه آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) که به آن «چهار پی 4P» یا «هشت پی 8P» گفته می شود و از وظایف اصلی مدیر بازاریابی می باشد، که در مقالات آتی به این مقوله به طور مفصل خواهیم پرداخت.
فرم استاندارد یک برنامه یا طرح بازاریابی از موارد زیر تشکیل می شود:

    خلاصه اجرایی یا Executive Summary
    فهرست عناوین
    خلاصه ای از وضعیت معمول شرکت:  این بخش شامل تمام داده های مربوطه، متشکل از تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف شرکت، فرصت ها و تهدیدها است.
    ارزیابی متمرکز بر فرصت های بازار: این بخش، شامل یک بررسی از بخش های مختلف بازار هدف، مشتریان و ارزیابی نیازهای آنان، و چالش های رقابتی ای که شرکت ها و محصولات شان با ان ها مواجه می شوند، است.
    اهداف مالی و بازاریابی: معمولاً اهداف مالی به عنوان اصلاح (یا ارتقای) در آمدهای اضافی عنوان می شوند و از آن انتظار می رود که در پایان هر دوره برنامه ریزی به دریافت سود منجر شوند. از مهم ترین اهداف بازاریابی یا Marketing Goals می توان به عنوان فروش یا توسعه سهم بازار (Market Share) یاد کرد.
    خلاصه ای از استراتژی بازاریابی شرکت: این خلاصه، بازار هدف و چگونگی جایگاه یابی، خط تولید محصول، توزیع و قیمت گذاری را نشان می دهد. همچنین این استراتژی، تمام اقدامات ویژه ای را که منجر به کسب اهداف ذکر شده می شوند، در نظر خواهد گرفت. این گونه اقدامات، ممکن است متشکل از تجدید سازمان در قسمت نیروی فروش استفاده مشتری از تخفیف، برنامه جامع تبلیغاتی ملی، برنامه های مربوط به بازاریابی از طریق پست مستقیم و غیره باشد.
    بوجه بازاریابی ماه به ماه
    پیش بینی فروش ماه به ماه و درآمدها
    برنامه برای نظارت و ارزیابی پیشترفت برنامه های عملیاتی و پایان دوره برنامه ریزی




برچسب ها: بازاریابی , فروش , طرح بازاریابی , برنامه بازاریابی , زمانبتدی فروش ,
نوشته شده توسط mohammad ahmadi (4 بازدید) (0 نظر)



فروشنده موفق کیست؟

یکشنبه 14 آبان 1396 ساعت 2:25 ب.ظ

 آنچه كه فروشنده موفق را از ديگر فروشندگان متمايز مي كند چيست؟

موفق ترين فروشندگان داراي ويژگيهاي ذيل هستند:

1 – استقامت: فروش يا كاركرد يك تجارت به پايداري زيادي نياز دارد. موانع همچون ملزومات كار از دور نمودار مي شوند و نحوه برخورد با اين موانع سطح موفقيت شما را تعيين مي كند. در هر عرصه اي، موفق ترين افراد كساني هستند كه روش روبرو شدن با موانع را از قبل آموخته اند و در جستجوي راه حلهاي جديد هستند.

2 – فروشندگان موفق براي دستيابي به هدف جدي هستند. آنها مي دانند چه مي خواهند و براي دستيابي به آن نقشه مي كشند و مشخص مي كنند چگونه به اهدافشان دست مي يابند، و هر روز بر آن مبنا پيش مي رود.

3 – فروشندگان زبده از كيفيت كار مي‌پرسند. بهترين فروشندگان پرسشهايي از مشتريهايشان مي پرسند تا كاملا مشخص شود به چه چيزي احتياج دارند. مي دانند موثرترين روش ارائه محصول يا خدمات، فهميدن اهداف مشتريهايشان است. بدين وسيله اين فرصت را درمي يابند كه درباره ويژگيها و فوايد محصولات و خدماتشان كه بيشترين ارتباط را با مشتري دارد به طور موثري بحث وگفتگو كنند.

4 – فروشندگان موفق گوش مي دهند. اكثر فروشندگان سوالي را از مشتري مي پرسند و جواب مي گيرند، يا به جاي اينكه منتظر جواب باشند به صحبتشان ادامه مي دهند. فروشندگان ماهر مي دانند اگر فرصت بدهند مشتريها هرچه لازم باشد فروشنده بداند، مي گويند. اين فروشندگان آموخته‌اند كه سكوت طلاست.

5 – فروشندگان موفق با احساس هستند. آنها عاشق شركت خود هستند و هنگامي كه از توليدات و خدماتشان صحبت مي كنند اين موضوع، سبب مباهات آنها مي شود. هرچه بيشتر درپيشه خود شور و اشتياق داشته باشيد، شانس موفقيت تان بيشتر است. دليلش واضح است وقتي به آنچه انجام مي‌دهيد عشق داريد در كار خود تلاش بيشتري مي كنيد. وقتي درباره خدمات يا محصولاتي كه عرضه مي كنيد شور و ذوق داريد اشتياق و علاقه شما در هر گفتگويي مي درخشد. شركت يا مشتري شما از ادامه ارائه آنچه ذوقي به آن نداريد هيچ منفعتي عايدش نمي شود.

6 – فروشندگان موفق پرشور و حرارتند. آنها هميشه داراي روحيه اي مثبت هستند – حتي در زمان سختيها – شور و حرارتشان مسري است. آنها به ندرت از نقاط ضعف كمپاني يا تجارت صحبت مي كنند. هنگامي كه با وضعيت ناخوشايندي روبرو مي شوند، به جاي اينكه به خود اجازه بدهند كه از پا درآيند به روي نقاط يا عناصر مثبت تمركز مي كنند.

7 – فروشندگان موفق مسئوليت نتايج كارشان را به عهده مي گيرند. اگر در سهميه فروش خود شكست خوردند، مسائل داخلي، كمپاني يا رقبا را مقصر نمي دانند. بلكه آگاهند كه تنها عمل خودشان است كه نتايج كارشان را تعيين مي كند و آنچه كه لازم است انجام مي دهند.

8 – فروشندگان موفق سخت كوش اند. مردم اكثرا مي خواهند موفق باشند اما براي به دست آوردن موفقيت آماده نيستند، سخت كار كنند. فروشندگان موفق منتظر نمي‌نشينند تا تجارت به طرف شان بيايد خودشان دنبال آن مي روند. آنها اغلب زودتر از ديگر همكارانشان شروع به كار، كرده و ديرتر از بقيه محل كار را ترك مي كنند. بيشتر تلفن مي كنند، بيشتر پيگير مشتري هستند، با مردم بيشتر گفتگو مي‌كنند، و فروش بيشتري نسبت به همكارانشان دارند.

9 – فروشندگان موفق بيشتر در دسترس مشتري هايشان هستند. آنها مي دانند ارتباط دائمي با مشتريها به نگه داشتن آنها كمك مي كند بنابراين، تماسهاي متنوعي با آنها برقرار مي كنند. آنها كارت تشكر، تولدت مبارك، و كارت تبريك سال نو براي مشتريها مي فرستند. تلفن مي كنند و زمانبندي قانونمندي جهت «دردسترس بودن» اعلام مي دارند. ريزقيمتها را براي مشتري شان ارسال مي دارند. پيوسته مراقبند راههاي جديدي را ايجاد كنند تا نامشان در ذهن مشتري حفظ شود.

10 – فروشنده موفق بيانگر ارزش است. تجارت دنيا امروزه بيشتر از گذشته در رقابت است، و بيشتر فروشندگان فكر مي‌كنند قيمت تنها عامل انگيزه خريد است. فروشندگان موفق تصديق مي كنند قيمت در هر فروشي عامل است اما به ندرت دليل اوليه انتخاب محصول ويژه است. آنها مي دانند كه يك اطلاع رساني خوب به خريدار مي تواند ايجاد ارزش كند. آنها مي‌دانند با هر مشتري كه روبرو مي شوند چگونه اين ارزش را ايجاد كنند. مترجم : ژوليت عزتي

اين مقاله از سايت www.businessknowhow.com تهيه و ترجمه شده است.




برچسب ها: فروش , فروش موفق , فروشنده , فروشنده موفق , فروشندگان موفق ,
نوشته شده توسط mohammad ahmadi (3 بازدید) (0 نظر)





خوراک مطالب   خوراک پیوندهای روزانه   خوراک نظرات POWERED BY TARLOG.COM